97精产国品一二三产区区别,国产成人涩涩涩视频,亚洲区少妇熟女专区,久9视频这里只有精品

來(lái)源 | 新宏想法

去化模式幾乎是所有融資租賃公司涉足工程機(jī)械領(lǐng)域的第一模式。去化模式以協(xié)助廠商促銷為目的，在資方蜂擁而至的內(nèi)卷態(tài)勢(shì)下，早已是一片紅海血海。

去化方式，無(wú)非兩類：銷售去化或者租賃去化（即以租代售）。設(shè)備能賣則賣，賣不動(dòng)就租。這是一條淺顯的真理。

在一買(mǎi)一賣的簡(jiǎn)單交易之中，融資租賃公司所起到的，僅僅為資金配套，化賒銷為直租（或形式回租），廠商實(shí)現(xiàn)快速回款。廠商掌控設(shè)備、渠道和用戶等核心資源，融資租賃公司唯廠商馬首是瞻，卷價(jià)格，卷效率，卷風(fēng)控底線，靠拼服務(wù)得廠商青睞，切一塊業(yè)務(wù)過(guò)活。一部分具有資金優(yōu)勢(shì)的融資租賃公司，能獲得廠商信用兜底，從而快速累積資產(chǎn)。

這種模式，粗淺易學(xué)，門(mén)檻低，壁壘低，技術(shù)含量低，是家融資租賃公司就能通過(guò)抄作業(yè)入局，卷無(wú)可卷，難以為繼，眾所周知，不再贅述。

運(yùn)營(yíng)模式，即融資租賃公司自己要能玩轉(zhuǎn)設(shè)備。懂設(shè)備，懂用戶，懂施工，是做好運(yùn)營(yíng)的基本功。相較于一買(mǎi)一賣的簡(jiǎn)單銷售，對(duì)于融資租賃公司而言，運(yùn)營(yíng)模式門(mén)檻高，壁壘高，技術(shù)含量高，是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，極度考驗(yàn)租賃資本的耐心和能力。

這一模式的最典型的案例是宏信建發(fā)。作為遠(yuǎn)東宏信旗下的設(shè)備綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，宏信建發(fā)以建設(shè)、施工類設(shè)備及材料為基礎(chǔ)，重構(gòu)設(shè)備供應(yīng)鏈體系，提供多功能、多方位、全周期的綜合服務(wù)。這也就是筆者開(kāi)篇所說(shuō)的，工程機(jī)械融資租賃的本質(zhì)，就是經(jīng)營(yíng)一家機(jī)械化施工企業(yè)！

然而，做運(yùn)營(yíng)，說(shuō)得容易！??！

什么叫懂設(shè)備？設(shè)備的品類特質(zhì)、性能、臺(tái)班成本、出租率、回款率、殘值率……

什么叫懂用戶？用戶的行業(yè)特征、工程資質(zhì)、財(cái)務(wù)狀況、信用狀態(tài)、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流……

什么叫懂施工？施工的項(xiàng)目特性，質(zhì)量、造價(jià)、工期、安全管理，價(jià)款結(jié)算與回款周期……

這些都需要專業(yè)的人才團(tuán)隊(duì)打造、長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)積累挖掘、復(fù)雜的風(fēng)險(xiǎn)模型建設(shè)，艱辛的市場(chǎng)資源開(kāi)拓，對(duì)融資租賃公司的能力體系要求極高。多少租賃公司，望洋興嘆，望而卻步。